建設業許可が営業に有利な理由とは？

建設業許可を取得すると

「営業に有利になる」

とよく言われます。

しかし、

「具体的に何がどう有利なのか？」

と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。

結論から言うと、建設業許可は営業において“信頼・受注機会・差別化”の3つを大きく強化する武器になります。

建設業許可が営業に有利になる理由を、実務目線でわかりやすく解説します。

① 信用力が上がり、話を聞いてもらえる

営業で最も大切なのは

「信用」

です。

建設業許可を持っている会社は、

・行政の審査を通過している

・一定の要件を満たしている

という評価を受けます。

そのため、営業の場面でも、

「しっかりした会社だな」

「安心して話を聞ける」

という印象を持ってもらいやすくなります。

許可がない状態では、そもそも話を聞いてもらえないケースもありますが、許可があることでスタートラインに立つことができます。

② 元請営業で圧倒的に有利になる

元請会社への営業では、建設業許可の有無が大きな差になります。

多くの元請会社は、

・許可業者であること

・法令遵守していること

を取引条件にしています。

そのため、

・許可あり → 商談に進める

・許可なし → そもそも取引不可

というケースも珍しくありません。

つまり、建設業許可は、

「営業できるかどうか？」

を左右する重要なポイントです。

③ 高単価案件に参加できる

建設業許可がない場合、

・500万円以上の工事（建築一式は1,500万円以上）

を受注することができません。

営業活動をしても、そもそも受けられる案件が限られてしまいます。

一方、許可を持っていれば、

・高額案件に参加できる

・元請として受注できる

ため、営業の幅が大きく広がります。

④ 他社との差別化になる

建設業界では、まだ許可を持っていない業者も多く存在します。

その中で、建設業許可を持っているだけで、

「他社より一歩リード」

した状態になります。

営業の場面でも、

・許可を持っている会社

・持っていない会社

では、信頼度が大きく変わります。

⑤ 許可番号が営業ツールになる

建設業許可を取得すると、

「許可番号」

が付与されます。

この許可番号は、

・名刺

・ホームページ

・営業資料

などに記載することができます。

これにより、

「正式な許可業者です」

「安心して任せてください」

という強いメッセージを伝えることができます。

⑥ 紹介営業が増える

建設業では、紹介による受注が非常に多いです。

許可を持っていることで、

・元請からの紹介

・同業者からの紹介

が増える可能性があります。

特に、

「許可業者にしか紹介できない案件」

もあるため、営業のチャンスが広がります。

⑦ 金融機関・取引先からの評価も上がる

営業は現場だけでなく、資金面や取引関係も重要です。

建設業許可を持っていることで、

・金融機関からの信用

・材料業者との取引条件

も良くなることがあります。

これにより、営業活動を支える基盤が強くなります。

ただし、許可だけでは不十分

ここで重要なのは、許可を持っているだけでは仕事は増えないという点です。

営業で結果を出すためには、

・対応の早さ

・施工品質

・人間関係

も非常に重要です。

建設業許可は

「信用の土台」

であり、その上に営業力を積み重ねることが大切です。

まとめ

建設業許可が営業に有利な理由は次のとおりです。

・信用力が上がる

・元請営業で有利になる

・高単価案件に参加できる

・他社との差別化になる

・許可番号が営業ツールになる

・紹介が増える

建設業許可は、営業活動の

「武器」

になります。

これから仕事を増やしたい方、元請として受注したい方は、ぜひ建設業許可の取得を前向きに検討してみてください。

営業の結果は、確実に変わってきます。

是非、志木市の渡邉行政書士事務所にご相談ください。